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Strategie

=langfristige nachfrageorientierte Ausrichtung im Gegensatz zu operativen (kurzfristigen) Maßnahmen

Möglich Strategien:

Preis- / Nachfragestrategie (z.B. Aldi)
Zielgruppenstrategie (z.B. Ikea)
Konfliktstrategie ègegen einen Konkurrenten gerichtet (z.B. Lidl)
Nischenstrategie èBesetzung neuer Segmente

Vertriebswege/ Distributionspolitik

In der Distributionspolitik geht es um alle Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg des Leistungsangebotes vom Produzent zum Abnehmer gefällt werden. Weg vom Produzent zum Abnehmer.

Ziele der Distributionspolitik

Angemessene Verfügbarkeit der Leistung in

Räumlicher und zeitlicher Sicht (Filialen, Mobilvertrieb und Öffnungszeiten)
Quantitativer Sicht èLagerbestände
Qualitativer Sicht èHaltbarkeit/ Qualität der Lagerbestände
Kostensicht èLogistik
Image, Marktposition, Alleinstellung am Markt ènur stationär, nur Internet oder beides

Distributionspolitik

Merkmale der Vertriebswege

	Stationär	Mobil	Neue Technologien
Nachfrageseite Verfügbarkeit f. Kd. Zielfruppen	Öffnungszeiten Alle	Besuchszeiten Fast alle	100% (Logistikproblem) jüngere Personen
Anbieterseite Personalkosten Sonst. Kosten Produkte/Leistung	Hoch Hoch Alle	Niedrig (Provisionsgehalt) Niedrig Fast alle	Niedrig Relativ hoch Keine Dienstleistungen oder z.B. Benzin
Konkurrenzgesichtspunkt	-	+	++

Eigener Vertrieb	Fremder Vertrieb
Einflußnahmemöglichkeit hoch Corporate design Von der Produktpalette und deren Ertragsspanne abhängig èAutos möglich aber Schokoriegel problematisch	Kaum Einflussnahme möglich Bei geringer Ertragsspanne besser èz.B. Lebensmittel im Supermarkt èVertriebsweg wird geteilt Alternative: Franchising

Beides wird z.B. bei der Bekleidungsindustrie (Benetton und Escada) gemischt angewandt.

Aspekte für die Wahl des Vertriebsweges

Produktbezogen
- Erklärungsbedürftiges Produkt
- Bedarfshäufigkeit
Konsumentenbezogen
- Zahl der geographischen Verteilung der Konsumenten
- Einkaufsgewohnheiten
Konkurrenzbezogene Fakten
Unternehmensbezogene Fakten
Rechtliche Fakten (Öffnungszeiten, Beratungspflicht)