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- Wann wird gezahlt?
- Wo wird gezahlt?
- Wie wird die Zahlung sichergestellt?
- Wie wird die Lieferung sichergestellt?
Vorteil des Exporteurs |
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Vorteil des Importeurs |
Wünsche des Exporteurs (Importeur analog umgekehrt):
- Zahlung so früh wie möglich
- Sämtliche Zahlungsrisiken beim Importeur belassen
- Nichtzahlung ausschließen
- Bonität und Marktstellung der Partner
- Politische und wirtschaftliche Verhältnisse
- Branchenspezifika
- Möglichkeiten und Kosten einer eventuellen Kreditaufnahme
- Neugeschäft oder bereits bestehende Kundenbeziehung
In der Praxis werden häufig Mischformen
der Zahlungsarten verwendet.
èBeispiel:
Anzahlung 30%; bei Lieferung Zahlung von 50% und 30% 90 Tage nach Lieferung
Risikoart |
Absicherung |
Zahlungsunfähigkeit des Importeurs |
Andere Zahlungsbedingungen, z.B. Anzahlung oder Zahlungsgarantien von Banken |
Zahlungsunwilligkeit |
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Abnahmerisiko |
Abnahmebedingungen |
Lieferrisiko |
Zahlung erst bei Lieferung / Konventionalstrafen / Dokumentenakkreditiv/ Liefergarantie |
Qualitätsrisiko |
Garantien, Zahlung an Qualität gebunden |
Notwendige Informationen:
- Bonitätsauskünfte
- Allgemeine wirtschaftliche Situation
- Geldpolitik im Partnerland
- Preisentwicklung im Partnerland
- Außenpolitisch: Krieg, Boykott
- Innenpolitisch: Aufruhr, Revolution, Embargo
- Wirtschaftspolitisch: KTZM-Risiken
o Konvertierungrisiken
o Transferrisiken
o Zahlungsverbot
o Moratorium
- Währungspolitisch: Aufwertung, Abwertung
Wichtige Informationen: Innen- und außenpolitische Lage, Gesetzgebung, Rechtsprechung, Informationen von Tochtergesellschaften und Repräsentanzen
Alle diese Risiken können über eine Hermesversicherung abgesichert werden.
- Abnahmerisiko
- Bonitätsrisiko
- KTZM-Risiken
- Anzahlungsrisiko
- Qualitätsrisiko / Quantitätsrisiko
- Lieferrisiko
- Transportrisiken, je nach
o Transportart
o Transportweg
o Verpackung
o Klimatische Verhältnisse (Schwitzwasserbildung)
- Kursrisiken (Absicherung über Devisentermingeschäfte)
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