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Entgeltpolitik

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• Konditionenpolitik
  • Rabattpolitik
  • Lieferbedingungen
  • Leasing
• Preisentwicklung
  • Wie setze ich den Preis fest?
  • Entscheidungskriterien:
    • Nachfrageaspekte
    • Kosten
    • Konkurrenz
    • Rahmenbedingungen
  • Rahmenbedingungen: u.a. Rabattgesetz, unlauterer Wettbewerb, Dumping
  • Nachfrage
    • Preis-Absatz-Funktion èje niedriger der Preis, desto höher der Absatz
    • Manche Produkte (Basisgüter) reagieren nicht auf Preisänderungen
    • Preiselastizität der Nachfrage entscheidend
    • Ziel: Unabhängigkeit der Menge vom Preis erreichen èd.h., Preiserhöhungen werden ohne Umsatzeinbußen möglich
    • 
  • Konkurrenz
    • Vergleich mit der Konkurrenz zur Ermittlung eines Anfangspreises
    • Ermittlung der Marktsituation (Polypol, Monopol, Oligopol)
  • Kosten und eigene Situation
    • Entscheidung für eine Strategie èTeueranbieter/ Billiganbieter
    • Welchem Gewinn will das Unternehmen erzielen?
    • Preis= Fixkosten + Variable Kosten + Gewinnaufschlag

Feststellung des Preises für ein Produkt

• Ermitteln eines rechnerischen Preises, den das Unternehmen erzielen muß
• Der Kunde ist nicht bereit diesen Preis zu zahlen, wenn:
  • Keine Nachfrage nach dem Produkt besteht
  • Die Konkurrenz billiger ist
• Der akzeptierte Preis kann wiefolgt ermittelt werden:
  • Produkteinführung nur auf regionalen Testmärkten mit repräsentativer Kundschaft èEinschränkung auch der Werbemaßnahmen auf diesen Markt
  • Hervorhebung von Zusatzvorteilen des eigenen Produktes gegenüber der Konkurrenz um damit einen höheren Preis zu rechtfertigen